為用戶考慮得越多，用戶越受益，雙方的合作基礎(chǔ)就越牢固，就越有競爭力。

        周不器接著說：“曼聯(lián)跟奔馳的贊助合作，我們要多考慮奔馳的利益。用戶的利益，就是自己的利益。這才是良性的合作關(guān)系。哪怕以后和奔馳不合作了，可是曼聯(lián)和奔馳合作期里的友好關(guān)系，以及曼聯(lián)為奔馳開出的許多優(yōu)惠條款，足以讓曼聯(lián)在歐洲足壇留下最好的商業(yè)贊助名聲。有了這樣的基礎(chǔ)，就會(huì)有更多的商家搶著過來跟曼聯(lián)合作。”

        所以說專業(yè)的人干專業(yè)的事，這話一下就說到了勞倫斯的心坎里，“對，就是這個(gè)意思，任何的商業(yè)行為，都一定要有競爭。沒有競爭，就要?jiǎng)?chuàng)造競爭。曼聯(lián)為贊助商創(chuàng)造了最好的贊助環(huán)境，就會(huì)有最多的贊助商過來贊助，競爭越激烈，成交價(jià)就越高。這才能夠最大程度地保障曼聯(lián)的利益。”

        陳文昊道：“對，所以我們應(yīng)該主動(dòng)地降低合作門檻，通過跟奔馳的合作，讓全世界的贊助商都看到曼聯(lián)的誠意。”

        “你們的意思呢？”

        “只簽約2年！”

        “不！”

        周不器搖了搖頭。

        勞倫斯趕快道：“那就3年吧。”

        周不器道：“不，我的意思是可以進(jìn)一步的降低門檻。曼聯(lián)的贊助費(fèi)用世界第一，贊助風(fēng)險(xiǎn)很大，每次合同只簽1年，讓贊助商去評估贊助效果，再?zèng)Q定接下來是否續(xù)約。”

        內(nèi)容未完，下一頁繼續(xù)閱讀