陳文昊道：“為了減少中間商的傭金，所以合同一般要簽得很長(zhǎng)，通過(guò)長(zhǎng)合同來(lái)平攤談判成本。”

        周不器冷哼道：“為什么要找中間商？以曼聯(lián)的品牌吸引力，還需要由中間商牽線搭橋？莫名其妙！”

        勞倫斯哈哈一笑，“我們的團(tuán)隊(duì)足夠地專業(yè)，我們也許不懂足球，但是商務(wù)運(yùn)作會(huì)更加擅長(zhǎng)。”

        周不器點(diǎn)了點(diǎn)頭，“嗯，第二點(diǎn)呢？”

        陳文昊道：“那大概就是成績(jī)了，成績(jī)好，贊助商的費(fèi)用高，成績(jī)不好，費(fèi)用就低。可是球隊(duì)的成績(jī)不可控，如果每次只簽短期協(xié)議，萬(wàn)一球隊(duì)陷入了幾年的低谷，就拿不到太好的贊助合同了。簽下一份長(zhǎng)合同，就可以把這種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給贊助商。”

        “嗯，第三點(diǎn)呢？”

        “市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，比如歐債危機(jī)，希臘球隊(duì)的贊助合同都在大幅度地縮水。長(zhǎng)合同可以抵御市場(chǎng)波動(dòng)，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。”

        周不器失笑，連連搖頭，“真是如意算盤，球隊(duì)不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，贊助商就愿意承擔(dān)了？這又是給贊助商設(shè)定的毫無(wú)道理的門檻，會(huì)加劇贊助商的評(píng)估難度。”

        這就是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維了。

        傳統(tǒng)的商業(yè)思維，是想辦法從用戶身上盡可能多地賺錢，是自上而下的；互聯(lián)網(wǎng)理念，是以用戶為核心，是自下而上的機(jī)制，因?yàn)橹挥懈脩艚佑|的第一線員工才最了解用戶，要以用戶的利益為考量。

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