相較于還在嘗試效仿的本地同行，瓊聯(lián)發(fā)早已有了比較成熟的運行模式，背后又有海漢官方資本的支持，陶弘方認為短期內不太可能在民間自行出現(xiàn)實力相當?shù)母偁帉κ郑贿^李發(fā)卻認為他把事情想得太簡單了。

        李發(fā)道：“小陶，你以為同行想效仿我們只是最近才有苗頭的事情嗎？其實別人早就在做相關的準備了，經商比不得海南島上那些工廠，有很多秘而不傳的技術，這行當可沒什么秘密。很多擺在明面上的東西，比如我們名下的商行是怎么做買賣，內行人只要稍加留意就能弄懂七七八八，再派人進來學個三五年，哪還有什么弄不明白的。”

        陶弘方道：“您的意思是，有同行派人到瓊聯(lián)發(fā)偷師？”

        李發(fā)笑道：“這可不是什么稀罕事，而且也沒辦法完全杜絕。我們要在某地開店經商，所需的人手總不可能全部從海南島調過來，終究得從本地招人。這招來的人，也不可能個個都去審查身份背景。人家在瓊聯(lián)發(fā)干個幾年，把該學的都學會了，自然可以辭了差事另起爐灶。”

        陶弘方道：“經營模式可以偷師，但我國的商業(yè)機構還有一項他們效仿不了的優(yōu)勢，那就是產品貨源。他們當中的絕大多數(shù)人拿不到第一手的貨源，只能成為區(qū)域分銷商，這一點就注定他們沒法跟瓊聯(lián)發(fā)平起平坐進行競爭了。”

        李發(fā)微微搖頭道：“銷售我國的工業(yè)品的確會有豐厚的收益，但也并不是所有大商家都要以此作為主要經營項目。在我們來這里之前，人家還不是一樣日進斗金，活得好好的？反倒是很多商家掌握的購銷渠道，才是我們需要借用的資源。比如揚州鹽商所掌握的鹽業(yè)市場資源，并不是我們推出低價食鹽就能輕松取而代之，我們要將海漢鹽銷往內陸地區(qū)，也得借助他們手里的渠道。還有很多原材料的采購，由于產地原因，我們也很難直接操作，只能依靠中間商來完成。”

        “經營的優(yōu)勢并不是單方面的，所謂的競爭也不僅僅是體現(xiàn)在經營模式上，我國的商業(yè)制度是很先進，但也不太可能在短時間內取代現(xiàn)有的商業(yè)體系，不管是競爭還是合作，在未來的一段時期，舊有的商業(yè)模式都會與我國的商業(yè)機構并存，你們明白了嗎？”

        陶弘方和寧子敬連連點頭應下，感謝李發(fā)的指點。對于他們這種常年待在三亞的穿二代來說，的確少有機會接觸到外面的世界，對陌生地區(qū)的商業(yè)狀況的認識，更多只是停留在書面資料的水平，嚴重缺乏實際經驗。而李發(fā)給予他們的指點，正好能夠彌補他們在認知方面的缺陷。

        他們這樣的年輕官員認為既然海漢的商業(yè)模式有比較明顯的競爭優(yōu)勢，那就應該利用優(yōu)勢，全面取代舊式的商業(yè)模式，但這種片面而激進的想法顯然很難在原大明統(tǒng)治區(qū)內推廣實施。不管是石迪文，還是萬巖、李發(fā)這些人，顯然都選擇了更為穩(wěn)妥的處理方式，即先合作，再逐步尋求改變，嘗試以潛移默化的方式來帶動這些地區(qū)的商業(yè)發(fā)展。

        目前來看，這種做法應該已經收到了一定的成效，畢竟照李發(fā)所說，不僅是有人偷師，而且已有商家開始效仿海漢商業(yè)機構的經營模式了。

        李發(fā)接著說道：“老夫這次去揚州，與當?shù)氐母簧套髁硕啻紊陶劊斋@也是不小。再拿鹽商為例，他們手上有充裕的資金，有各種人脈和渠道，也有攀附新東家的心思，所以很希望能夠利用改朝換代的契機，為自己的家族撈取更多的好處……不止是多賺錢而已，他們還希望能夠得到更多表現(xiàn)的機會。”

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