當下便有性急的人開始向安西詢問這倉庫的食鹽賣不賣，安西笑笑道：“這間倉庫的鹽已經被預定了，各位如果有購買興趣，那直接問問‘福瑞豐’的李公子就是了。”

        李奈見眾人的眼光一下都轉向了自己，趕緊抱拳作揖道：“各位，這鹽可不是在下一家訂的，‘福瑞豐’也只是代勞而已。這中間有南雄府的王家、韶州府的秦家、肇慶府的李家、羅定州的曾家……林林總總有十來家，我家只是代為運送而已，各位切莫誤會。”

        饒是李奈能說會道，這番解釋也有些蒼白無力。這倒不是因為他說的不是實情，“福瑞豐”經營私鹽已經有大半年的時間，已經逐步在廣東省內建立了一套銷售網絡。從勝利港販運到大陸的這些食鹽，多數都是轉賣給了地方上商戶，再由這些地頭蛇在當地進行分銷，而不是按照“福瑞豐”以前的方式，在每個地方都建立起自己的銷售終端。

        這種經營方式也是來自于施耐德的指點，商務部門并不希望“福瑞豐”將整個鹽業的銷售都把控在自己手里，而是要求他們以發展分銷商的方式來迅速占領市場。當然這么做的原因也不僅僅是出于經濟上的原因，同樣也有來自安全方面的考慮要是哪天大明的主管部門要查這私鹽買賣，那要牽扯到的就不是一戶兩戶，而是遍及整個銷售區的一大批商家，大大減小了“福瑞豐”一家背鍋的危險性。退一萬步講，到時候“福瑞豐”真的被查了，有其他分銷商的存在，海漢方面想要重建銷售網的難度也會小一點。

        而“福瑞豐”之所以會讓出部分利潤，按照海漢給出的銷售策略來執行，也是考慮到自己的實力的確有些不濟，在廣州府之外的地區并沒有根基可言，自行在當地銷售私鹽很可能會觸及到某些地頭蛇的利益而招來麻煩。于是在打通了廣東各個府城的商路之后，“福瑞豐”便開始轉型，專心做起了代理商，將運到大陸的食鹽轉手批發給其他的地方分銷商。

        不過“瓊聯發”的其他股東因為之前并未參與到私鹽販運中來，并不清楚其中的這些內情，因此李奈的這番解釋聽起來就很像是某種托辭。

        “各位，李公子說的的確都是實情。”關鍵時刻安西還是站了出來，幫著李奈解釋道：“我們的銷售策略，就是要發展更多的分銷商，大陸地區這么廣闊的地域，光憑‘福瑞豐’一家難道能覆蓋完嗎？就算在座的各位加在一起，也不見得能把華南各省都覆蓋完吧？所以我們所要做的事情，就是建立銷售規則，制定銷售價格，控制銷售網絡。至于賣鹽這種事，根本不需要我們親歷親為去做，交給地方上的商家就好。這么做并不是把自己的利潤分給了其他人，而是讓更多的人進入這個行業，一起來幫著我們賺更多的錢。”

        安西說的這番話里雖然有不少生僻詞語，但在場的人基本還是聽懂了分。有些心思靈活的人，立刻便想通了其中的妙處。當然也有腦子轉得比較慢的人，還在琢磨著為什么做這行的人多了之后反倒能夠增加收入。

        安西當下也不再細細解說，這種事自然會有商貿部門的人去給富商們做思想工作。當下要做的事，還是向這些富商們展示本地的食鹽生產能力。

        鹽場公社大量使用的風力和畜力提灌裝置引起了富商們極大的興趣，不難想象到有了這些高效便捷的機械裝置之后，食鹽生產所需的人力減少，而生產效率卻大幅上升，對生產成本的控制也就成為了可能。面積巨大的曬鹽場上堆積如小山的精鹽，讓參觀者都感到嘆為觀止，曬鹽雖不是什么先進技術，但像海漢人修筑的這種曬鹽池可要比大明鹽場普遍使用的石制曬鹽槽先進多了。大明鹽場十個鹽丁做的事情，在這里大概兩三個人就可以很好地完成。考察團的成員們這時候才逐步理解，為何安西能對海漢精鹽的成本優勢有著十足的自信。

        而鹽場社員們的生活狀況，也讓考察團對海漢人的運作能力刮目相看。大明鹽場的鹽丁大多都是一窮二白，很多地方的鹽丁甚至會在活不下去的時候大規模逃亡，直接讓鹽場拋荒。而海漢鹽場公社的這些社員卻生活得相當不錯，居住的村落房屋都是整齊一致，明顯是統一修建的新房，光這一點就足以把絕大部分的大明鹽場比下去了。

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