郭士納如此大手筆的收購軟件公司，明顯就是想補強公司的短板，另外一方面，也是為了迎接互聯網時代的挑戰。

        但僅僅收購一家軟件公司并不能滿足郭士納的胃口，想要在商業軟領域建立優勢，他還需要更多的本錢。隨后，郭士納借助新收購的lotus公司的notes軟件作為炸彈，立刻向軟件市場發起了猛烈攻擊，幾個月的時間就一舉拿下了企業網絡市場，再一次顯示了ib

        m鐵拳的威力。

        到了當年年底的時候，ibm營收突破了700億美元，大型機業務也迅速復活了，ibm徹底擺脫了危機，未來一片光明。對于郭士納來說，1995年是站穩腳跟了一年，1996年公司開始穩步增長，而到了去年的時候，ibm已經可以成為行業領袖，他兌現了上任之前的所有承諾

        ，讓ibm重新回到了全球最強科技公司的行列。和段云想拓展美國市場一樣，郭士納對中國市場也充滿了非常濃厚的興趣，他越是了解天音集團，就越發感覺到中國強大的經濟發展勢頭，對這個東方市場

        寄托了很多的希望。其實放在幾年前的時候，郭士納對中國市場興趣并不大，因為那個時候全球頂尖的科技公司都在爭奪美國市場，美國也是ibm創立和發展的根基，在六七十

        年代的時候，ibm的發展基本沒有出過美國本土。但隨著歐洲和日本的快速崛起，ibm也開始拓展歐洲國家都市場，但是中國在他眼中始終是一片“蠻荒之地”，那里的科技落后，經濟貧窮，人民受教育程度

        很低，加上其與美國截然相反的****體制，所以郭士納對中國缺乏了解，也沒有關注的興趣。但是現如今情況似乎已經完全發生了變化，尤其是他在得知段云的天音集團每年在中國內地可以賺取數10億乃至上百億的人民幣的時候，這讓他感到非常驚訝，因為有這種營收水平的公司，即便是在美國，也絕對是非常強的企業，甚至在美國一些赫赫有名的科技公司，他們還達不到天音集團現在的營收水平，只是

        很多美國人根本不敢想象的事情。而且從公司的實力來說，天音集團和ibm肯定是有差距的，既然天音集團現有的技術實力就能夠如此賺錢，那么ibm也應該可以做到，更何況他還是一家美

        國公司。不過郭士納也知道，在中國做成的也并不是一件容易的事情，雖然中國一直鼓勵外資進入，但是卻設計了很多的門檻，要求外方只能以合資的方式進入中國

        市場，而且必須要提供相關的技術和設備，這也就是中國政府一直以來所倡導的用市場換技術的方針策略。但是作為一家科技公司來說，核心技術是不可能分享的，所以中國政府這邊的要求，郭士納根本無法做到，他唯一能做的就是在中國尋找合作公司做代理，就像之前他們和聯想公司的合作，把電腦零部件甚至是整機賣到中國，然后聯想再把從ibm購得的零部件行的，簡單的組裝然后換牌出售，但因為高關稅的因素

        ，導致ibm的電腦在中國性價比并不算高，銷量自然而然也受到了影響。除了電腦之外，ibm的服務器也是其主營業務，而且利潤相當的豐厚，先前ibm曾經給天音集團提供了價值400多萬美元的企業級服務器，所以ibm接下來

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