當(dāng)天晚上，段云又邀請(qǐng)了所有的經(jīng)銷商會(huì)員，在酒店的餐廳舉行了一個(gè)晚宴。
直到這個(gè)時(shí)候，段云才給出了VCD的出廠報(bào)價(jià)，每臺(tái)的價(jià)格是4800元。
這個(gè)價(jià)格一出，在場(chǎng)所有的經(jīng)銷商會(huì)員紛紛露出了喜色，很明顯，段云給出的報(bào)價(jià)比很多人的心理預(yù)估要低很多，這個(gè)價(jià)格還是有很高利潤(rùn)空間的。
因?yàn)樵谶@些經(jīng)銷商看來(lái)，天音牌VCD對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品就是進(jìn)口的鐳射光碟機(jī)，而當(dāng)前進(jìn)口鐳射光碟機(jī)的價(jià)格一般都在9000到1萬(wàn)多左右，段云VCD直接將這個(gè)價(jià)格腰斬了一半，在性能品質(zhì)相同的情況下，成本價(jià)低了一半，這是一個(gè)相當(dāng)大的利潤(rùn)空間。
事實(shí)上，天音集團(tuán)生產(chǎn)的VCD成本價(jià)只有3000多元，而且隨著將來(lái)設(shè)備的改進(jìn)和升級(jí)，以及產(chǎn)量的提升，都會(huì)逐漸攤平研發(fā)的費(fèi)用，到了那個(gè)時(shí)候，天音集團(tuán)生產(chǎn)的VCD成本還會(huì)進(jìn)一步的降低，最終可能達(dá)到2000元左右的成本。
段云之所以這樣定價(jià)，其實(shí)也是參考了前世的時(shí)候萬(wàn)燕集團(tuán)的定價(jià)，當(dāng)初他們生產(chǎn)出第1批萬(wàn)燕VCD的時(shí)候，出廠價(jià)格是5000元，而到了VCD最火爆的那幾年，每臺(tái)VCD價(jià)格甚至降到了3000元甚至2500元左右，由此可見在制作成本上，天音集團(tuán)其實(shí)是比當(dāng)初的萬(wàn)燕公司要低很多，這其中最主要的原因就是天音集團(tuán)無(wú)論在技術(shù)實(shí)力還是設(shè)備先進(jìn)程度上來(lái)說(shuō)，都要遠(yuǎn)比萬(wàn)燕強(qiáng)很多，而且這還是加裝了相關(guān)的防盜芯片和電子組件，否則的話，天音牌VCD的價(jià)格還會(huì)更低。
不過(guò)天音牌VCD的價(jià)格暫時(shí)還沒(méi)有對(duì)錄像機(jī)形成碾壓之勢(shì)，目前國(guó)內(nèi)的老式錄像機(jī)價(jià)格一般都在4500元左右，比天音牌VCD還要便宜一些，所以在短期之內(nèi)，老式錄像機(jī)還是有生存空間的。
事實(shí)上真正讓VCD徹底取代老式錄像機(jī)是在大量廉價(jià)盜版光碟涌入內(nèi)地市場(chǎng)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)因?yàn)殇浵駧е谱鞒杀靖?，翻錄的?nèi)容也比較少，而VCD光盤價(jià)格低廉，只有錄像帶成本的1/3，并且盜版的內(nèi)容也遠(yuǎn)比錄像再豐富，這才使得VCD得以快速推廣。
段云現(xiàn)在完全可以把VCD的價(jià)格定得更低，形成對(duì)老式錄像機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但他暫時(shí)不會(huì)這么做，因?yàn)榘凑债a(chǎn)品的發(fā)布規(guī)律，高性能的新產(chǎn)品都會(huì)有一段時(shí)間的高利潤(rùn)期，畢竟有很多消費(fèi)者喜歡嘗鮮，加上天音的品牌過(guò)硬，所以前期并不用擔(dān)心銷量問(wèn)題，段云完全可以享受一段時(shí)間的產(chǎn)品高利潤(rùn)期。
而當(dāng)市面上出現(xiàn)同類的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，或者銷售開始出現(xiàn)疲軟的時(shí)候，段云就可以進(jìn)一步的采用靈活降價(jià)等促銷方式，將VCD的銷量提升上去。
不過(guò)降價(jià)這種事情一般都是階梯性降價(jià)，要根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況和成本控制水平小幅度降下，絕對(duì)不可能出現(xiàn)那種斷崖式的價(jià)格下跌，另外降價(jià)的時(shí)機(jī)也控制在一定的周期，3~5個(gè)月乃至半年，一年小幅度降價(jià)一次，始終讓產(chǎn)品降價(jià)的同時(shí)還能讓利潤(rùn)保持在最大化，這才是最成熟的商業(yè)銷售方式。
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