在卡特來到中國的第2天下午，他終于和段云見了面了。

        在寬敞明亮的會議室中，倆人面對面，段云先是和他介紹了一下天音集團目前的情況，然后又和他講述了一下當前深圳和國內(nèi)電子類產(chǎn)品的消費情況。

        由于上午的時候，李廣鎮(zhèn)已經(jīng)和卡特等人詳細的介紹了深圳未來的發(fā)展規(guī)劃，以及給予前來投資辦廠的外商各種的優(yōu)惠政策，而這也就省去了段云很多的口舌，使倆人能夠進入實質性的會談。

        “我們深圳這邊除了政策上的優(yōu)惠，在產(chǎn)業(yè)鏈和外貿(mào)出口方面也很有優(yōu)勢，毗鄰香港，也有自己的貿(mào)易港口，無論是在中國內(nèi)銷還是出口，運費都相當?shù)牧畠r。”段云頓了頓，接著說道：“另外在我們中國內(nèi)地辦廠的成本也非常低，我想卡特先生也應該知道了，我們中國這邊人力成本很低，而且會給前來投資的企業(yè)免費提供工業(yè)用地，所以您只要把少量的資金和技術帶過來，就可以很快獲得中國內(nèi)地乃至東南亞國家的巨大市場……”

        “呵呵，段先生，之前的時候，科恩已經(jīng)向我匯報過了，他對你們集團公司給予了很高的評價，只不過你們國內(nèi)的政策我有些不能接受……”卡特說道

        “什么政策？”

        “我們公司在國外投資辦廠，有一個很重要的原則，那就是必須獨資，但在你們中國投資，我還必須要拿出一半的股份，我覺得這是一件不太公平的事情……”卡特說道。

        “這件事兒你應該從多個角度來看待，中國有句老話，叫做有舍必有得，意思就是你想獲得一些東西，那就必須要舍棄一些東西。”段云頓了頓，接著說道：“我們國家對外資的政策從來都是以政策換市場，我希望您能夠想象一下，一個10億人口，生機勃勃充滿巨大潛力的市場，雖然國民收入比較低，但是每年都有非常快速的增長，另外我們的國產(chǎn)電腦每年都有10萬臺以上的銷量，所以我覺得，你應該抓住這次機會……”

        “我們的技術是很寶貴的……”

        “您的猶豫，很可能是要付出代價的。”段云一攤手，接著說道：“我之前也曾經(jīng)和卡恩先生說過，不光是在中國市場，在全球任何一個國家也都遵循先入為主的原則，越早進入這個國家，就越容易在這個國家商業(yè)競爭中占據(jù)更為有利的地位，我承認貴公司的硬盤技術確實非常先進，但你們想永久保持這種先進性也是非常困難的，而且我之前也和你們美國很多科技公司有過接觸，從技術角度來說，很多公司也有非常好的硬盤技術，他們也愿意來華投資辦廠，所以我覺得卡特先生，您應該再認真考慮一下這件事情……”

        段云這話說的已經(jīng)很明白了，意思就是你們西部數(shù)據(jù)公司并不是不可以替代的，而且一旦失去了這次機會，將來不會再有類似的第2次機會。

        段云的談判經(jīng)驗豐富，他也知道，如果在談判中表現(xiàn)的太過妥協(xié)和...妥協(xié)和退讓，對方反而會覺得你軟弱，或者是覺得你是在有求于他，從而讓自己失去談判的主動權。

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