“就是……”

        “是這樣的張行長(zhǎng)，從今年開(kāi)始，我們公司有一個(gè)非常重要的商業(yè)項(xiàng)目。”段云看了張肖一眼，接著說(shuō)道：“這個(gè)項(xiàng)目保守兩年之內(nèi)，能夠?yàn)閰⑴c合作的銀行帶來(lái)至少上千萬(wàn)年的利潤(rùn)，同時(shí)也能夠?yàn)閰⑴c的銀行帶來(lái)更多的儲(chǔ)戶(hù)……”

        吸取了上次談判失敗的教訓(xùn)，段云直接從項(xiàng)目收益開(kāi)始談起，而且說(shuō)出的數(shù)字也明顯要比之前段云預(yù)估的高很多。

        做生意有時(shí)候不能老實(shí)，但也不能太假，因?yàn)槿菀妆蝗丝闯雎┒矗远卧普勁械臅r(shí)候也是真真假假，他有意夸大了項(xiàng)目的利潤(rùn)，同時(shí)也提出了這些項(xiàng)目能夠帶來(lái)的其他好的收益，為的就是能夠吸引的工商銀行的同意。

        “額。”聽(tīng)到段云這么說(shuō)，張肖果然露出了饒有興趣的神色，于是接著問(wèn)道：“那你能給我講講這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的具體實(shí)施方案嗎？”

        “我們這次準(zhǔn)備創(chuàng)建的電商網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)內(nèi)的商界屬于一種顛覆性的創(chuàng)新，它能夠讓人們可以足不出戶(hù)，就能夠買(mǎi)到自己想要的東西，為此，我們天音集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始投入大量的人力物力和資金，在全國(guó)的幾個(gè)重點(diǎn)城市行了大規(guī)模的建設(shè)工作……”段云頓了頓，接著說(shuō)道：“電商網(wǎng)絡(luò)說(shuō)白了就是從網(wǎng)上選購(gòu)商品然后行支付購(gòu)買(mǎi)，由平臺(tái)方提供物流和擔(dān)保業(yè)務(wù)，通過(guò)強(qiáng)大的物流體系，可以直接把消費(fèi)者線上購(gòu)買(mǎi)的商品送貨上門(mén)……”

        “這聽(tīng)起來(lái)似乎不是個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)項(xiàng)目……”聽(tīng)到這里，張肖乎稍微明白了一些原理，臉上頓時(shí)閃過(guò)了一抹驚訝和疑惑。

        即便是張肖這樣在金融界見(jiàn)多識(shí)廣的女強(qiáng)人，在聽(tīng)到段云的電商計(jì)劃之后，也感覺(jué)有些不可思議，因?yàn)檫@正如段云所說(shuō)，電商是一種顛覆性的商業(yè)理念，實(shí)施的難度光是聽(tīng)起來(lái)就很夸張，畢竟當(dāng)前中國(guó)的交通硬件設(shè)施還遠(yuǎn)沒(méi)有后世那么發(fā)達(dá)，截止到去年年底，中國(guó)高速公路的總里程也不過(guò)兩千公里，大批量的貨物運(yùn)輸主要靠鐵路，但是鐵路主要面向國(guó)企單位，算是有私營(yíng)公司想通過(guò)鐵路運(yùn)貨物，除了價(jià)格高之外，還需要等待很長(zhǎng)的時(shí)間，從這一方面來(lái)說(shuō)，在全國(guó)搞電商網(wǎng)絡(luò)的送貨上門(mén)服務(wù)，成本和周期都太長(zhǎng)了，這顯然極大的降低了項(xiàng)目的可行性。

        “張行長(zhǎng)，關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)方面的問(wèn)題，我們正在解決，從去年中旬開(kāi)始，我們已經(jīng)投資了6億元人民幣用于產(chǎn)品物流方面的建設(shè)，包括各大車(chē)隊(duì)和貨物倉(cāng)儲(chǔ)中轉(zhuǎn)站，今年年初的時(shí)候，我又動(dòng)員了我們商會(huì)的力量，在全國(guó)兩百多個(gè)城市建立了相應(yīng)的物流網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)到今年年底之前，能夠做到全國(guó)八成以上城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貨物運(yùn)輸，未來(lái)的兩年，我們還會(huì)投入超過(guò)20個(gè)億元的資金，繼續(xù)完善這個(gè)物流網(wǎng)絡(luò)，所以從硬件和技術(shù)方面，完全能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的所有硬性要求。”段云說(shuō)道。

        “那你需要我們工商銀行提供什么幫助呢？”張肖問(wèn)道。

        “其實(shí)銀行方面需要做的很簡(jiǎn)單，那就是為我們這個(gè)電商項(xiàng)目做一個(gè)網(wǎng)上及時(shí)支付的擔(dān)保，也就是說(shuō)消費(fèi)者在你們工商銀行建立賬戶(hù)并存入資金后，就可以直接在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)東西并付款，在消費(fèi)者確認(rèn)收到貨后，你們銀行再把消費(fèi)者支付的貨款轉(zhuǎn)到我們公司賬上，并且可以從中收一些手續(xù)費(fèi)，保守估計(jì)，未來(lái)兩年我們網(wǎng)上年銷(xiāo)售額可以突破30~40億人民幣，你們需要從中收取1%的手續(xù)費(fèi)，那就是每年3000~4000萬(wàn)元人民幣。”段云直視著張肖，接著說(shuō)道：“我想這對(duì)貴行來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一項(xiàng)收益豐厚的業(yè)務(wù)，而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的收益將會(huì)越來(lái)越大，甚至很有可能超過(guò)傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)，成為一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)！”

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