晚上吃過(guò)飯，當(dāng)段云回到在bj的住處的時(shí)候，接到了來(lái)自美國(guó)的電話(huà)。

        給他打電話(huà)的不是別人，正是李蕓。

        “段哥，昨天下午百思買(mǎi)公司這采購(gòu)部負(fù)責(zé)人已經(jīng)來(lái)公司找我商談了，他們想首批訂購(gòu)8萬(wàn)臺(tái)dvd，我給了他們一個(gè)比較優(yōu)惠的報(bào)價(jià),對(duì)方也比較認(rèn)可，如果沒(méi)什么問(wèn)題的話(huà)，那么這筆訂單馬上就能簽訂。”電話(huà)那頭，李蕓語(yǔ)氣帶著幾分興奮的對(duì)段云說(shuō)道。

        “百思買(mǎi)要買(mǎi)8萬(wàn)臺(tái)dvd？”聽(tīng)到這個(gè)消息，段云也是愣了一下，隨即又問(wèn)道：“你跟他們說(shuō)過(guò)需要預(yù)付拍攝30%貨款的事情了嗎？”

        關(guān)于百思買(mǎi)突然要購(gòu)買(mǎi)8萬(wàn)臺(tái)dvd的事情,對(duì)段云來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一個(gè)巨大的驚喜。

        天音集團(tuán)在國(guó)內(nèi)有自己的銷(xiāo)售渠道,但是在國(guó)外，目前只能依靠當(dāng)?shù)貒?guó)家的經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售渠道,自己是沒(méi)有銷(xiāo)售和售后的主導(dǎo)權(quán)的。

        實(shí)際上所有的外貿(mào)企業(yè)都一樣，哪怕你的產(chǎn)品再先進(jìn)，性?xún)r(jià)比再高，也必須要和國(guó)外的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作，即便強(qiáng)如日本索尼這樣的公司，雖然在美國(guó)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了幾十年，也有了自己一定的銷(xiāo)售渠道，但總的來(lái)說(shuō)，他也必須要和全球的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作，否則的話(huà)，根本不可能把自己的產(chǎn)品賣(mài)到世界各地。

        之所以段云會(huì)如此重視這個(gè)百思買(mǎi)公司，是因?yàn)榘偈掳偈旅绹?guó)前十大零售商，而且從目前的情況來(lái)看，百思買(mǎi)應(yīng)該是美國(guó)乃至全球最大的家電，電器和電子產(chǎn)品零售商,也是北美洲最著名的零售品牌之一，他每年的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到數(shù)百億美元,幾乎所有的跨國(guó)知名電子產(chǎn)品公司,都和百思買(mǎi)有業(yè)務(wù)上的往來(lái)。

        之前段云也曾經(jīng)想和百思買(mǎi)建立合作關(guān)系，但對(duì)方給出的條件非常苛刻，只同意給天音集團(tuán)dvd產(chǎn)品一個(gè)代銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，也就是賣(mài)出產(chǎn)品之后，才會(huì)給天音集團(tuán)付款，并且提供售后服務(wù)工作，而且也不同意給天音集團(tuán)提供好的產(chǎn)品展柜，付款周期也長(zhǎng)達(dá)一年，這樣苛刻的條件，對(duì)天音集團(tuán)來(lái)說(shuō)是非常不劃算的，也是不能接受的。

        說(shuō)白了，百思買(mǎi)公司并不看好這款名叫dvd播放器的中國(guó)產(chǎn)品，因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品一直以來(lái)在美國(guó)都是廉價(jià)低質(zhì)的代名詞，。

        也正因?yàn)槿绱耍谂c百思買(mǎi)等美國(guó)三大電子產(chǎn)品零售商談判無(wú)果之后，段云選擇了采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，由李蕓負(fù)責(zé)執(zhí)行，在過(guò)去的一年多里，李蕓幾乎跑遍了半個(gè)美國(guó)，并且和上百個(gè)中小型電子經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了合同,這也使得dvd在年初的時(shí)候，銷(xiāo)量達(dá)到了8000臺(tái)。

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