百思邁對天音集團(tuán)提出的合作條件可以說是歧視性的，但這也代表了很多美國經(jīng)銷商對于中國商品的態(tài)度。

        實(shí)際上，不光是電器零售業(yè)，包括其他美國經(jīng)銷商，對中國產(chǎn)品也一直抱有歧視的態(tài)度，在美國，中國商品就是廉價(jià)和不耐用的代名詞，通常來說，如果不是那種特別貧窮的窮人，他們基本也不會選擇中國的商品。

        對于這種事情，段云最開始的時(shí)候感到有些憤怒，但冷靜下來之后，也想清楚了很多事情。

        畢竟百思邁這樣的美國最大經(jīng)銷商也是有自己的商業(yè)準(zhǔn)則，如果出售那些低劣廉價(jià)的產(chǎn)品，對他們的品牌也是一種損傷，只不過百思邁針對美國不同的區(qū)域，以及消費(fèi)者的實(shí)際購買力和需求，有不同的銷售策略，而且很多產(chǎn)品也需要高低搭配，天音集團(tuán)的產(chǎn)品就注定只能出現(xiàn)在一些貧窮而偏遠(yuǎn)的小城市，因?yàn)槟抢锏拿绹用裢ǔＹI不起太貴的電器產(chǎn)品，而中國的商品盡管質(zhì)量不行，但極低的價(jià)格優(yōu)勢，還是讓他們能夠獲得一些銷量。

        所以這就是百思邁對天音集團(tuán)產(chǎn)品的定位，他們肯定是不會允許天音集團(tuán)的產(chǎn)品出現(xiàn)在紐約，洛杉磯，芝加哥這樣最富有城市的店鋪里的，因?yàn)槟菢訒档拖M(fèi)者對于商鋪的評價(jià)，甚至?xí)驼麄€(gè)百思邁在售產(chǎn)品的檔次。

        所以想要贏得尊重，就必須要有實(shí)力，口碑和信譽(yù)都是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的，段云想要贏得美國經(jīng)銷商的尊重，憤怒是沒有任何作用的，他必須依靠產(chǎn)品的銷量和口碑，來打臉那些其實(shí)中國商品的經(jīng)銷商。

        除了百思邁之外，另外的兩大美國電器連鎖店經(jīng)銷商對天音集團(tuán)的產(chǎn)品也同樣存在一定的歧視性，只不過相比于百思邁，另外兩家美國電器連鎖經(jīng)銷商開出的合作條件要稍微好一點(diǎn)，不會收取高昂的柜臺費(fèi)，但也只接受代銷這一種形式，貨款結(jié)算周期也縮短到了三個(gè)月。

        而除了這三大電器經(jīng)銷商，美國的其他電器經(jīng)銷商都不具有全國性，他們只是在某個(gè)州獲得每個(gè)城市有自己的銷售店鋪，銷售額甚至還比不上百思邁的一個(gè)零頭，這也就使得很多經(jīng)銷商對這些小型連鎖店并不重視，產(chǎn)品生產(chǎn)出來都是優(yōu)先供貨知名的大經(jīng)銷商，富裕產(chǎn)能生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才會賣給這些小經(jīng)銷商，這就導(dǎo)致很多美國小經(jīng)銷商貨源不太穩(wěn)定，經(jīng)常面臨斷貨和缺貨的狀態(tài)。

        另外還有一部分電器經(jīng)銷商處于一個(gè)虧損破產(chǎn)的邊緣，因?yàn)槿卞X大批量進(jìn)貨，所以廠家給他們供貨的價(jià)格相比百思買這樣的公司也要高一些，這導(dǎo)致他們的連鎖店利潤減少，降價(jià)空間嚴(yán)重不足，在與大型連鎖店的競爭中，處于一個(gè)劣勢和下風(fēng)，長久下去，等待這些小型連鎖店的結(jié)果就只有破產(chǎn)和倒閉。

        而這次來找天音集團(tuán)洽談的美國小經(jīng)銷商，他們沒實(shí)力做高端市場，缺貨或者貨源不穩(wěn)定，所在的州或地區(qū)消費(fèi)者收入不高，窮人比較多，所以他們對中國生產(chǎn)的電器產(chǎn)品接受度要高一些，而且這也是一種無奈的選擇...奈的選擇。

        相比于百事賣這樣的公司，這些美國小型的電器經(jīng)銷商給出的條件要稍微好一些，雖然他們也只接受代銷這種方式，但是會給天音集團(tuán)的DVD一個(gè)相對比較好的展會，店鋪那邊也會進(jìn)行重點(diǎn)推銷。

        這一點(diǎn)在段云看來非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)店鋪當(dāng)中，位置好的柜臺和不好的柜臺對產(chǎn)品的銷售有的非常重要的影響，哪怕是再好的產(chǎn)品，如果放在店鋪的犄角旮旯，也很難有個(gè)好的銷量，而相對較差的產(chǎn)品，如果能放在顯眼的位置，銷量也肯定會有所提升，這是必然的事情。

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