“呵呵，段經(jīng)理，你剛才不是也說了，咱們大老爺們辦事，何必在乎女人的想法呢。”說這句話的時候，許富國下意識的看了一眼門口，然后壓低了聲音。

        “其實要是以前的話，肯定不慣著她，但現(xiàn)在不一樣，前段時間我領他去醫(yī)院檢查，結(jié)果給了我一個驚喜。”段云一臉無奈，接著說道：“你說我家就我這么一個兒子，三代單傳，我媽是盼孫子都快盼瘋了，一聽說我老婆懷上了，就差擺個牌位把它供上去了，搞得我在家里一點地位都沒有……”

        段云這番話實際上已經(jīng)徹底否決了許富國的報價，把做生意和家庭幸福聯(lián)系在一起，如果許富國再堅持這個報價的話，顯然就有些太過不近人情。

        實際上這也就是段云和妻子演紅白臉的原因。

        “家家有本難念的經(jīng)啊……”許富國嘆道，片刻后又接著說道：“其實1000萬美元的報價已經(jīng)很有誠意了，我們集團公司本來可以直接從日本引進生產(chǎn)線，但這次是真的想拉你們一把，不管怎么說，你們這也是為國家芯片產(chǎn)業(yè)做貢獻……”

        “許經(jīng)理你的好意我心領了，但現(xiàn)在這個情況就是……”段云面露為難之色，接著說道：“2000萬美元的報價也算是我們廠的底價了，你是不知道當初為了生產(chǎn)線，我們?nèi)珡S上上下下從技術人員到工人，從工人到管理，付出了太多的心血，一切都是來之不易，那已經(jīng)不是錢的問題了，況且我老婆她……”

        “但是2，000萬的價格我們集團沒法接受。”許富國一攤手說道。

        “那……我看這樣好了。”段云見狀，對許富國說道：“關于收購生產(chǎn)線的事情許經(jīng)理你再回去好好考慮一下，我這邊……也給我老婆做了思想工作，但不管怎么說，1000萬美元的價格實在太低了，我是真的不能賣。”

        談判其實就是心理博弈的過程，如果段云直接拒絕的話，那么這筆生意就算徹底崩了，而他這個時候正好可以拿妻子當做一個擋箭牌，先把這件事進行緩沖，給自己和許富國都留有繼續(xù)談判的機會和余地，為下一步的談判做準備。

        “那……我看今天就這樣吧。”眼見再談下去也沒什么用處，于是許富國說道：“段經(jīng)理回頭好好給你老婆做做思想工作，我們集團其實也是為了幫你們，什么時候想通了，可以給我來電話……”

        “用不著，后天晚上我在西安酒店擺一桌，到時候咱們邊吃邊談，反正后天的談判是最后一次，不管能不能談成，買賣不成仁義在，不要傷了咱們兩家和氣。”段云正色說道。

        “行！”許富國點頭應了一聲，然后起身離開了。

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