清晨第一抹陽光照進臥室的時候，程清妍就已經(jīng)從床上爬了起來，看著旁邊依舊酣睡中的丈夫段云，輕輕的穿上拖鞋走入了衛(wèi)生間。

        來到深圳已經(jīng)好幾個月了，程清妍自己的丈夫每天活的似乎有些“沒心沒肺”，身上背負(fù)著2000多萬元的債，但每天還是該吃吃，該睡睡，從他臉上絲毫看不出半點壓力，仿佛這筆巨額的債務(wù)和他無關(guān)一樣。

        丈夫?qū)︺y行貸款不當(dāng)回事，但是程清妍則不能像他這樣過，為了今年年底能夠還清債務(wù)，她最近這幾個月也是徹夜難眠，一邊管理著工廠，一邊制定設(shè)計新的銷售方案。

        天音牌音響已經(jīng)連續(xù)暢銷13個月，到了上個月的時候，銷售似乎終于到達了瓶頸，第1次出現(xiàn)訂單下降的情況，而且從這個月月初的情況來看，銷量依舊不容樂觀，零星只接了不到200臺的訂單，而且都是廣州當(dāng)?shù)氐摹?br>
        為了提高產(chǎn)品銷量，程清妍經(jīng)過一段時間的市場分析后，果斷做出了降價的舉動，并且聯(lián)系了各地的經(jīng)銷商，準(zhǔn)備在全國范圍內(nèi)進行大規(guī)模的降價促銷活動。

        除了降價，程清妍針對國人喜歡討價還價占小便宜的習(xí)慣，他還為這次的促銷活動準(zhǔn)備了許多贈品，所謂的贈品五花八門，有臺燈，有燒水的電熱棒，袖珍小風(fēng)扇，等等等等，這些都是程清妍聯(lián)系其他相關(guān)廠家生產(chǎn)的，總價格控制在10塊到25塊左右，可供消費者自由挑選。

        除此之外，為了實現(xiàn)音箱產(chǎn)品的市場下沉，程清妍還聯(lián)系了全國各地的經(jīng)銷商，讓他們大量聘請業(yè)務(wù)員，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的地方去推銷產(chǎn)品，靠著豐厚的推銷提成，確實吸引到了不少專職或兼職的推銷員。

        程清妍在商業(yè)方面的天賦還是很高的，他現(xiàn)在使用的這些促銷方案在后世都是很平常的營銷方案，可是在80年代，這種促銷方案還算是比較少見的，由此可見程清妍確實為音箱促銷花費了很多的心思。

        可即便是如此，她努力的步伐也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上自己丈夫段云花錢的速度。

        前期從廈門特殊渠道購買進口零部件花費了240萬，制作插件機氣缸和傳動部分又花費了20多萬，邀請潘虹等明星代言產(chǎn)品，在全國各大報刊媒體上投放廣告，再次花費了200多萬，除此之外，高薪雇用大量技術(shù)人員，購置研究所各種設(shè)備，修建無塵廠房，這些加在一起也都在百萬上下。

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