段云這個時候也整了整自己的西裝衣領，主動迎了上去，很紳士的鞠了一躬，然后示意他們到自己廠的展位參觀。

        大部分外商只是看了段云的展位一眼，就轉身跟著翻譯離開了，顯然他們對發動機變速箱產品沒有興趣，而小部分則停留了下來，饒有興趣的聽著段云的講解。

        段云英語的口語流利程度，讓展館里的專職翻譯也感到不可思議，而且段云在簡單的詢問了這些外商的國籍之后，立刻就對他們國家的一些標志性建筑以及鄉土人情稱贊了一番，這也讓這些外賓感覺非常的親切。

        而當外賓看完展位上的變速箱產品，段云察言觀色，對于那些確實有興趣的外商，邀請他們坐在桌前詳談。

        張秀蘭和于淑蘭笑容滿面的將冒著熱氣的咖啡倒入了外賓面前的杯子里，而一旁的小梁則掏出火柴，給那些外賓點煙。

        “這是我們廠的產品宣傳單……”此時段云從自己的皮包中掏出了一沓子宣傳單，另外還有很多他之前在廠里照的照片，對那些外賓用英文說道說道：“各位尊敬的客人，我先自我介紹一下，我名叫段云，是山西大興紅星齒輪廠勞動服務公司的總經理，我們的產品今年剛剛獲得國家金獎，質量和信譽都是由國家保證的……”

        段云知道這次來參加展會的外賓很多，每個外商留在展廳的機會并不會太長，所以段云介紹產品的時候必須盡可能語言簡明扼要，最重要的是能勾起外商對他們廠產品的興趣，所以段云在這次展會之前，就已經想好如何介紹廠里的產品了，為此他還曾經在賓館里演練過很多次，就是為了能高效順利的接待這些外商。

        另外段云本身就是技術出身，對于一些外商提出的產品細節方面的問題，他都能做出相當詳細的解答，這也讓在場的外商紛紛點頭稱贊，而且段云口才很好談吐幽默，經常逗的那些外商哈哈大笑，使得整個談判過程顯得輕松而愉快。

        但想獲得出口訂單，絕對不是幾句話就能輕易談成的，而且展會的時間有限，對于有興趣深入談判的客商，段云都會和他們約定好時間地址，等到每天展會結束后在深入的詳談。

        而對于一些猶豫不決的外商，段云也會將自己制作的宣傳單送上，上面有他們廠的地址和電話，便于日后繼續聯系。

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