夕兒通過關系網絡已經跟負責uu樂南方區的區域總經理元彪有過電話接觸，這次元彪正好來濱海市出差，所以夕兒認為這是跟元彪直接接觸的一次良機！

        而元彪入住的酒店是肖家的“海云間”大酒店。

        而我就是這天在“海云間”大酒店撞上肖德龍的，而他卻是來者不善。

        之前夕兒已經摸清了元彪的一些喜好，元彪喜歡的休閑運動是打臺球，據說他擅長“斯諾克”的打法。

        這天晚上夕兒的安排是，先請元彪在“海云間”酒店的包廂里吃晚餐，再去酒店四樓的臺球廳打球。

        夕兒告誡我說在包廂里不要提業務的事兒，只談生活，不談工作，最重要的是喝酒，最好能把元彪喝醉。

        跟元彪談業務，最好是在臺球廳，邊打臺球邊把話題引向“uu樂”的業務。在酒精的刺激下，男人都會把骨子里的豪爽勁兒發揮得淋漓盡致。

        可見做業務真地是一門大學問，因為你面對的客戶形形色色，他們有各種各樣的喜好，如果你不能投其所好的話，你就不能取得他們的好感。如果你要能投其所好，那么業務員的知識面勢必要很廣泛。

        比如劉知遠是儒商，他愛好古典文學，那么你就得懂古典文學，他喜好狩獵，那你就得懂狩獵。如果你連槍都不會開，你如何博得劉知遠的青睞呢？業務工作，其實就是做人的工作。

        老實說，“海云間”臺球室的檔次真地很高。我曾經和曦兒去那里打過一次臺球，那里的環境的確非常好！跟元彪在那里約見既不失檔次，又能投其所好。我和夕兒都會打臺球，很多時候一筆業務的談成就是在玩樂中就談定了。因為改變，往往只是在一瞬間的事情。

        當然，一名優秀的業務員光懂玩樂是不夠的，玩樂只能搞定一部分小客戶。是否能得到一筆大業務，就要取得大客戶的信賴，你只有一個賣點，那就賣你的態度。因為有人說，銷售產品，不如銷售你自己。大客戶買的就是態度。

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