馬丁?洛佩茲教授，光伏行業的技術泰斗，曾在大學任職，現在擁有一家在拉丁美洲地區小有名氣的公司。只是出于所謂對學術的執著，他并不喜歡別人把他看作商人，所以行業內仍然按照他的喜好，稱呼他為教授。

        拉斐爾?維加，保險行業起家，自從賣人壽和汽車保險積累了第一桶金之后，抓住了基建發展的機會投身一本萬利的工程保險，前幾年和歐洲幾家知名的保險公司建立再保險合作關系，自身的資質提高很快。目前他看好拉丁美洲的新能源產業，不遺余力地發掘新項目并拉動投資和融資。

        雖然我做好了心理準備，但真和兩位業內大牛接觸時，我還是感受到了來自他們的輕視。

        那是一種彬彬有禮的輕視。他們是拉美h金時期接受過良好教育的人，并不會讓你感到過于難堪。因此，在我拿著公司樣本，微笑著走到他們旁邊自我介紹時，他們表現出的是如下反應：

        眼睛一亮，然后露出略有些夸張的笑容，看似真誠，卻是一種裝腔作勢的熱情。“哦，中國nV孩。”

        我把樣本分別遞給他們，他們接過，漫不經心地翻看著，但能看出他們的眼神根本就沒在樣本上：“啊，不錯，的確是很有實力……看得出做了不少項目。這樣，我把樣本留著，上面有你們的聯系方式，對不對？后面有機會我讓助理聯系你們。”

        這種回復，傻子都知道事后一定是石沉大海。他們并不想給我機會，只是找個借口把我隨意打發走而已。

        旁邊的其他參會人員有的向我投來同情的眼神，也有的報以嘲弄。

        曾經肖為跟我說過一個很形象的b喻：商業合作宛如戀Ai。如果人家一開始就對你沒有興趣，那么你付出很大努力去低聲下氣地打動他們，效果也未必理想。任何雙贏的機會靠的都是互相x1引。

        那么我該如何在短時間內讓他們對我感興趣？

        那一刻我沒有別的辦法。我拿出手機，撥了個號碼。

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