“喲，周總真是大手筆呀！可是我們這里畢竟是省會城市，你的想法雖好，恐怕實際操作起來沒有那么簡單呀！”老董根本不相信周建平有這個能力，他在內心甚至認為周建平自不量力。

        “不瞞董經理，在來你這里以前，我們已經跟m市的十余家大商場達成了意向協議，一旦我們的潔凈蔬菜產品問世，可以立即在這些超市和商場上市。”周建平淡然道，雖然所言不虛，但他故意添加了水分。

        “什么？你已經跟十余家大商場達成了協議？就算每一家談的都順利，這一家一家談下來，沒有二三十天時間也很難做到呀！”老董顯然對周建平的話將信將疑。

        “一家一家地談，當然需要很長時間，但我們利用了現成渠道，就省了不少事，這十余家大型超市和商場的協議，就是在一次酒局上達成的。”周建平輕描淡寫道。

        “要真是這樣，那可了不起！你說的現成渠道，指的是什么？”老董對周建平的話逐漸有了興趣。

        “董經理，上午在你辦公室，在做自我介紹時，我好像說過我們的餅干糕點在你們商場的食品部就有銷售，而且賣的很不錯，但不是我們直接供貨，而是食品部從m市食品批發公司進貨。不僅你們商場，我們的產品在全m市稍微大一點的商場超市都有銷售，這不就是很好的現成銷售渠道嗎？但我跟各商場超市的經理們不熟，便委托市食品公司的一位領導跟各商場聯系，通過各家商場的食品部經理，最終跟生鮮部的負責人接上了頭，于是，我們就把生意談成了。”

        其實，市食品公司的孔經理也跟老董他們商場的食品部經理聯系過，但這位經理跟老董的私交不好，他怕老董不給面子，就把事情壓下了。

        老董聽的聚精會神，周建平說完后，他驚訝的張著嘴，“怪不得周總這么底氣十足，原來跟市食品公司領導有交情，在他的張羅下，你這件事自然就好辦多了。”

        “那可不一定，在你這里我不就碰了釘子嗎？”既然老董此前表現出了懷疑的意思，周建平對他也用不著過分客氣。

        “周總，不是我讓你碰釘子，我這個人的性格，現有供應商都是關系單位，一幫好朋友，我實在不好意思讓誰退出去。”

        “董經理，我從未說過我們進來，讓別人出去這樣的話，恰恰相反，我一直反對生意場上那種有我沒你，有你沒我的經營理念。我們都是同行，完全可以在一個平臺上共處。”

        “話是這樣說，做起來就沒這么簡單了。”老董仍然無計可施。

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