“你說這個弊端的確存在，可是我有什么辦法？商場員工全都是以前按政策招進(jìn)來的國營職工，只要不犯原則性錯誤，我沒有權(quán)利開除任何人。”

        “當(dāng)然不能隨意開除員工，因為員工們也有自己的合法權(quán)益，但你可以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和范圍，給他們增加工作量，那不就相當(dāng)于間接提高了勞動效率，降低零售成本了嗎？一句話，在一個競爭的環(huán)境中，還想像以前一樣輕松自在，怕是不可能了。”周建平道。

        越聊話題越多，逐漸地，兩人在很多問題上有了較為一致的看法，老田認(rèn)為周建平說話很有見地，“周廠長，你提到的這種增加經(jīng)營范圍，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的思路，應(yīng)該是一種降低零售成本的好辦法?！?br>
        “我給你舉個例子，比如賣水果，同樣是從批發(fā)商那里進(jìn)貨，你們商場既有專門負(fù)責(zé)進(jìn)貨的采購人員，又有專職運(yùn)輸搬運(yùn)工，當(dāng)然還有專職售貨員，這三個環(huán)節(jié)，你這里至少需要三個人。干同樣的工作，放在個體商販那里，連進(jìn)貨帶運(yùn)輸，再包括銷售，這三個環(huán)節(jié)只需要一個人就能完成。其他暫且不說，僅勞動力成本，商場就是人家個體商販的三倍。”周建平對這個例子永遠(yuǎn)記憶猶新，因為這是他曾經(jīng)的親身經(jīng)歷。

        “是啊，道理明擺著，但是把采購和裝運(yùn)環(huán)節(jié)省掉，都讓營業(yè)員去做的話，這些以前清閑慣了的職工，能吃的了那份苦，受得了那份累嗎？”老田道。

        “那要看營業(yè)員能不能得到實(shí)惠，如果這樣做的結(jié)果是他們的收入能增加一大塊，就沒有吃不了的苦，受不了的累，即使有些人自己干不了，他們的家人都會主動幫忙。還有一個問題，現(xiàn)在你的采購和銷售脫節(jié)，采購員不知道柜臺上什么水果好賣，他想當(dāng)然地胡亂進(jìn)貨，不好賣的自然就賣不出去，最后爛掉了，結(jié)果給商場造成損失。營業(yè)員一定知道哪些水果品種好賣，但他們卻沒有進(jìn)貨的權(quán)力。田經(jīng)理，你覺得是不是存在這樣的問題？”

        “周廠長，你是搞生產(chǎn)的，怎么對商業(yè)上的這些情況了解的這么透徹？”

        “田經(jīng)理有所不知，在剛步入社會時，我做了兩年多的個體商販，剛才舉的那個例子，就是我的親身體驗。我自己從廣州販運(yùn)香蕉回華興市出售，要是用你們商場這種經(jīng)營方式，放到現(xiàn)在的競爭環(huán)境下，那種生意根本不能做?！?br>
        “原來如此。真看不出來，周廠長年齡不大，經(jīng)歷卻這么豐富?！?br>
        起碼在閑聊氛圍下，老田已經(jīng)不把周建平當(dāng)做一個上門討債的人，周建平見時機(jī)差不多了，便問道：“田經(jīng)理，我看你們商場貨架上沒有多少商品，難道你們真準(zhǔn)備關(guān)門息業(yè)？”

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