“不瞞你說，我到你們這里好幾天了，經多方打聽，才知道你分管采購我們公司生產的添加劑，我怕給你帶來不便，就沒到廠里的供應科去拜訪。為了認識你，我到肉聯廠的門衛辦公室一連等你四五天，他們問我為什么不直接去供應科找你，我謊稱你出差了，不知道哪天回來，只好一直在廠門口等待。”

        “是嗎？你一連幾天去門衛辦公室，不怕那些人煩你嗎？”

        “宋業務員，我自己從不抽煙，卻每天帶去一包煙，放在門衛辦公室桌子上隨便他們抽，誰知道是不是那包煙起了作用，反正沒看出他們煩我。那個班長說他認識你，還要幫我往供應科打電話跟你聯系，我說你出差沒回來，他才沒跟你打電話。今天中午下班時，我正在看報紙，那位班長指著一位穿灰色人民服的人告訴我，說你出差回來了，下班正往家走。正是通過他的指點，我才認識了你，從門衛辦公室出來，我跟在你的身后，直到你拐進10號樓的2單元，我就知道了你家的住處。”周建平講著自己的故事。

        “哎喲！你這樣的銷售人員我還是第一次見到，這樣的事我也是第一次聽說，搞銷售能把工作做到這種程度，真不簡單！我佩服你這種工作態度。”老宋被周建平的舉動感染了。

        “初次見面，稱兄道弟是我高攀，但社會上講究這個，咱們都是年輕人，我的年齡應該比你更小，管你叫一聲宋哥，不知是否冒犯？”前幾年的歷練，加上周建平也看過很多書，他對怎樣跟人聯絡感情，早已駕輕就熟。

        “冒犯二字從何說起？咱們都是跑業務的，社會上人與人之間交往，根據年齡大小，稱兄道弟很正常，稱職務，你我都是一般職工，沒有一官半職，要不像港臺一樣稱先生，旁人聽見覺得好笑，相互之間也不習慣。”老宋倒像是個豁達人。

        “宋哥見多識廣，我剛涉足銷售業務，以后還請多多指教。”

        “不敢指教。請問周老弟，你來找我有何貴干？”老宋顯然是明知故問。

        周建平不慌不忙，“沒事兒，我找你主要想跟老宋大哥認識一下。”

        “哦----，你們公司現在的銷售情況怎么樣？”

        “一般吧，還過得去，雖然失去了一些老客戶，但我們又開發了一批新客戶。”周建平不能隨便亮出底牌。

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