“怎么樣？”

        “從觀看時長來看，越向上，觀看時間越少。越是底層，越是喜歡看直播。從打賞的指標來看，呈現的是一個向下的拋物線。兩頭多，中間少。富人和窮人是打賞的主力軍，中間階層都比較克制。”

        周不器一揚頭，示意了一下黃俊才，“俊才，你來說說，這種分布的原因是什么？”

        其實富人的精神世界未必就比窮人豐富，未必就比窮人更有文化，但這只是少數。

        正常情況下，富人的精神世界就是比窮人要豐富，就是比窮人懂得更多，對社會的認知更深刻。

        所以針對普遍現象，就可以對不同的群體，采取不同的營銷策略了。

        對富人來說，想騙他們很難，可是他們對價格不敏感，可以利用“價格歧視”的策略去針對他們。對于窮人來說，這個群體大部分都很無知，就很容易去忽悠、引導。

        比如淘寶購物。

        一件衣服200元，領取了優惠券150元，就可以50元購物了。

        富人很有錢，才不在乎那點小錢呢，喜歡上了這件衣服，才不會在乎什么優惠券，直接就以200元的價格下單了；窮人群體因為不太了解互聯網，不會領優惠券，可能也以200元的價格下單了。

        這就是優惠券玩法的核心價值。

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