類似想要開發商多付出一些他們多得到一些的話語，魏濤聽得多了，他能理解，到目前為止也還有相應的耐心在這里給自己口碑造勢，笑道：“這是當初承諾給大家的，我自己搭錢也要辦到，可別的我也無能為力。各位叔叔阿姨，光是保安，我一個月就要拿出小十萬了，這些監控設備的維護維修和損壞更換，包括相關人員費用，每年也不少錢的，你們讓我少搭點吧。”

        他開玩笑，大家也是哈哈一笑，有些人說你們大老板賺那么多錢，潛臺詞哭窮沒意思，也有些人還是懂的，這不像是買賣雙方，一錘子買賣，一個物業公司，未來不是一天兩天，需要以年為單位的持續付出，任誰也不可能真的答應大家。

        “魏總，我們衛生費和公共照明的錢，不會少交一分的。”

        魏濤一直在灌輸物業的概念，他不能勸，更不能指望別人理解，那樣會讓對方反感，反正不是從你兜里掏錢，你當然說好了，我們是要真金白銀往出拿的，以前住房子可沒有這回事。

        新概念的接受能力是要區別對待的，別人能不能做好魏濤不知道，他要用自己老板的身份給背書，自己的身份說出一些話，在居民中間可信度還是有的，要比員工來說，更能讓他們相信。

        他只能說物業會提供什么樣的服務，寬泛一些的不聊，譬如園區綠植這些，如果你說是為了賞心悅目而交錢，半數的人都不會認可，那些虛頭巴腦的東西我們不喜歡，那不是買房子時候，你們開發商說給我們帶的嗎？如果還花錢，那我們可不要，把地方空出來，不如我們蓋點‘棚子’挖點地窖呢，還能裝點東西。

        他說的是跟他們生活息息相關的。

        譬如現在覺得有人清掃樓道的舒適感，樓梯把手有人擦不至于一摸一層灰。

        譬如家里水電煤氣等等小事出現了維修故障，在這個資訊不發達配套不夠好的時代，如果給物業打個電話，就會有人來幫著處理一下，那無疑會解決很多住戶的困難。

        譬如小區內會有多個停放自行車和摩托車的地方，你不再需要單獨去給老建筑附近的收費存車棚子交錢，在小區內，丟不了。

        譬如這大家感受最深的安全問題，那種安全感，真的是舒服，加上有諸多老頭老太太們組成的‘管閑事’隊伍，配合保安，小區內出現生面孔，馬上就會引起別人的注意，各個主要區域都能看得到的監控攝像頭，其威懾力要比真實作用還要高得多。

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