楊?yuàn)檴欉M(jìn)入角色也快，一段時(shí)間的店長(zhǎng)，手機(jī)圈內(nèi)的事就摸了一個(gè)門兒清，一旦涉及到廠家某款機(jī)型保價(jià)，這里面學(xué)問(wèn)可就大了。
對(duì)老板這個(gè)電話，早上來(lái)店里聊的時(shí)候，她還沒(méi)太明白，也是真沒(méi)想到老板比自己還門兒清，魏濤專門跟她提點(diǎn)了一下，她自己上下聯(lián)想，想明白了這里面的彎彎繞。細(xì)思極恐，這里面的利益產(chǎn)出，對(duì)于一個(gè)打工仔而言，確實(shí)大的嚇人，她也算是明白為何廠家這些辦事處主任和業(yè)務(wù)經(jīng)理，一個(gè)個(gè)穿金戴銀花銷賊大也不在乎。
保修卡頭聯(lián)銷售之后撕下來(lái)，作為廠家銷售人員統(tǒng)計(jì)貨物銷售情況，上報(bào)給公司，這臺(tái)手機(jī)意味著已經(jīng)銷售成功，沒(méi)有上報(bào)給公司，甭管商家是否賣出，在公司這里顯示，這臺(tái)手機(jī)還在未銷售出的狀態(tài)。
銷售出，自然不需要廠家給商家保價(jià)。
未銷售出，廠家要給商家保價(jià)，保護(hù)商家利益。
如果店內(nèi)促銷員賣貨后，業(yè)務(wù)經(jīng)理拿到保修卡頭聯(lián)，回到辦事處，或是他自己，或是辦事處的主任副主任，有一些小道消息，機(jī)型有可能要調(diào)價(jià)，那寧可我的辦事處這個(gè)月銷售業(yè)績(jī)差一點(diǎn)，銷量也不會(huì)往上報(bào)，壓著這些銷售證明，確保這些手機(jī)還處于‘未銷售’的狀態(tài)。
為了私利，我不報(bào)，機(jī)器就在未售出狀態(tài)，廠家保價(jià)給商家，款項(xiàng)肯定是先打到辦事處，由辦事處財(cái)務(wù)跟本地的商家之間，進(jìn)行保價(jià)款往來(lái)。
如果這時(shí)候這些未報(bào)銷量的保修卡頭聯(lián)是在辦事處的手里，這筆款項(xiàng)即可截留揣兜，不犯任何毛病，很多時(shí)候商家都不知道，他們才不管你什么公司的銷量業(yè)績(jī)考核之類的，我花錢進(jìn)機(jī)器，以零售價(jià)賣出我賺錢了，你們業(yè)務(wù)經(jīng)理要業(yè)績(jī)什么的，我要保修卡頭聯(lián)也沒(méi)有任何意義，真遇到調(diào)價(jià)的機(jī)型，我店里有多少，我保價(jià)拿多少錢。
魏濤要的是這些保修卡頭聯(lián)代表的銷量證明，握在自己手里，估摸著現(xiàn)在很多經(jīng)銷商還沒(méi)摸到這件事可以賺錢，我店里是否售出，是不是也要看銷量數(shù)據(jù)在你們總部的網(wǎng)絡(luò)表格體現(xiàn)，如果我進(jìn)貨30臺(tái)V10，我賣不賣的不告訴你們業(yè)務(wù)經(jīng)理，保修卡頭聯(lián)握在我手里，你業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)下來(lái)，我一臺(tái)銷量沒(méi)有上報(bào)給公司，在總部那邊顯示，是不是我店里還有30臺(tái)庫(kù)存，那一旦調(diào)價(jià)，是不是要給我30臺(tái)手機(jī)的保價(jià)款？
保價(jià)結(jié)束了，我再把手機(jī)銷售數(shù)據(jù)上報(bào)，這時(shí)間差帶來(lái)的利潤(rùn)是非常大的。一次一臺(tái)手機(jī)如果調(diào)價(jià)300元，你手里握著銷量數(shù)據(jù)證明，一張可就是300元，這錢是賺在我這，還是賺在徐亮他們這些人手里，這份時(shí)間差收益，在未來(lái)幾年，將會(huì)是很多膽大業(yè)務(wù)人員收入的最大頭，也是經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)之間斗智斗勇的地方。
什么機(jī)型調(diào)價(jià)，下面肯定不知道，你也不可能一直壓著銷量不上報(bào)，有時(shí)候緊俏機(jī)型廠家下放給各個(gè)分公司的數(shù)量也是有安排的，如果數(shù)據(jù)顯示，你市場(chǎng)流通還有幾百臺(tái)，某家店里還有幾十臺(tái)，你再進(jìn)貨，如果不夠分配，肯定不會(huì)給到你店里。
眼光和運(yùn)氣也就成為了誰(shuí)想要挖點(diǎn)廠家墻角賺廠家錢的關(guān)鍵所在，魏濤記不住所有，但對(duì)那幾年市場(chǎng)上非常流行的不同廠家?guī)卓顧C(jī)型，還是有一些印象的，不知道具體時(shí)間不要緊，適當(dāng)壓一壓，你廠家敢查我?guī)齑?？一個(gè)大嘴巴子扇過(guò)去，滾一邊去吧。
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