梁本初輕咳了一聲，說道：“就是字面的意思，我們可以按照13.3億的價值，與蘇總簽合同，但關于收購款項支付，我們可以有多種付款方式，其中，不限于現金、股權，以及相同價值的其它權益資產。”

        蘇禹聽他這么一說，完全明白了過來。

        不由輕笑了一聲，說道：“按照梁總的意思，就是項目價值，可以按照13.3億擬定，但是你們無法支付全部現金，只能以其它權益性資產沖抵、交換，是嗎”

        “希望蘇總能夠體諒。”梁本初說道，“當前國內地產行業，普遍屬于低迷狀態，無論是大型房企，還是中、小型房企，大家內部的現金流都不充裕，蘇總想以全現金交易，這基本不現實。”

        “而且……”

        梁本初頓了頓，繼續道：“我相信誠輝地產和錦湖集團，與蘇總你談判的，也不可能是全現金交易的形式吧”

        “當然，如果蘇總真強烈要求，必須以全現金交易。”

        “那我們對于蘇總手里的這塊地皮價值，就不可能按照13.3億的價值權益定價了，按照集團最大承受能力，恐怕最多只能給到蘇總原市場價5%的溢價，也就是說……現金交易，我們只能按照11.55億的價格，與蘇總你簽合同。”

        “之所以兩者存在著巨大的價差，是因為我們在現金支出后，也得承受大額的資金融資利息，而當前……在行業低迷下，各企業的融資渠道都不暢通，且融資成本高企，我們必須得考慮這里面的資金成本侵蝕。”

        “梁總功課做得不少。”蘇禹本來也沒指望著鵬遠地產能拿出這么多現金，與他簽合同，輕輕笑了笑，說道，“地產開發的本質，是資金杠杠的合理撬動，我也知讓你們拿出十幾億的現金，不太現實，如此……梁總就說一說關于你們的付款方式里，現金、股權、其它權益資產的占比吧。”

        梁本初見蘇禹并沒有對他剛才的提議，表示太大的反對，不禁松了一口氣。

        短暫停頓了一會，接著說道：“現金支付，我們最多只能給予項目總價值的6成，至于股權和其它權益資產占比，主動權在蘇總手里，蘇總覺得在項目余下的4成權益價值里，這兩者怎么分配比例，都是可以的。”

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