四個(gè)行長(zhǎng)也不知道現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)支付到底有什么發(fā)展空間，他們只覺(jué)得這是石楠要拿來(lái)輔助靈購(gòu)網(wǎng)的一個(gè)工具。卻猜不透石楠最大的目標(biāo)其實(shí)是把它變成一個(gè)平臺(tái)。

        眼下對(duì)四個(gè)行長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，眼前的問(wèn)題極其簡(jiǎn)單，肯定是全力跟石楠合作，先不說(shuō)有蘇磐這層人情關(guān)系，光是靈購(gòu)網(wǎng)的效益、靈購(gòu)網(wǎng)未來(lái)沉淀在靈付寶，也就是他們銀行賬戶里的現(xiàn)金流。就已經(jīng)讓他們無(wú)法拒絕了。

        其實(shí)，石楠有絕對(duì)的把握，即便是沒(méi)有蘇磐這層關(guān)系，也能說(shuō)服銀行的人，但問(wèn)題最關(guān)鍵的就是，自己并不認(rèn)識(shí)銀行內(nèi)部的人，想接觸到一個(gè)行長(zhǎng)級(jí)別的人還是非常困難的，但蘇磐不一樣，他一個(gè)電話，四大行的區(qū)分行行長(zhǎng)就會(huì)賞臉赴約，這就是人脈的用處，有的時(shí)候，事情的成敗之間只隔著一層紗，捅破它，一切就豁然開(kāi)朗。

        四個(gè)行長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)拍板，下周就給靈付寶開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)支付商戶，并且跟靈付寶簽訂合作協(xié)議，有蘇磐這個(gè)人情在，石楠相信合約的細(xì)則有很多可以商討的余地。

        比如，資金在靈付寶賬戶沉淀的周期，如果沒(méi)有蘇磐，銀行方面可能會(huì)有一個(gè)硬性要求，但有蘇磐在，這個(gè)相信就可以免除銀行方面的束縛。

        還有，靈付寶未來(lái)與其他渠道的對(duì)接，石楠之前也有過(guò)擔(dān)心，如果銀行方面有明眼人，在靈付寶的合約上對(duì)靈付寶未來(lái)適配平臺(tái)的自由性上加以限制，再以此來(lái)談條件，事情就會(huì)變得有些被動(dòng)。

        石楠口頭上跟四個(gè)行長(zhǎng)碰了一下合約細(xì)則，以上的兩點(diǎn)，他們均在口頭語(yǔ)承諾，不加以限制，給靈付寶絕對(duì)的自由。

        這就夠了。

        石楠放下心來(lái)，跟四位協(xié)商了一個(gè)簽約時(shí)間，下周一到周二，每天簽兩家，四家銀行的合約細(xì)節(jié)一致，保證公允。

        蘇磐對(duì)石楠說(shuō)：“下周我正好沒(méi)什么事，到時(shí)候我陪你一起去簽約吧。”

        石楠還沒(méi)說(shuō)話，身邊四個(gè)行長(zhǎng)倒是有些驚了，沒(méi)想到蘇磐對(duì)石楠竟然如此客氣，幫忙牽線搭橋也就罷了，竟然還要陪同簽約。

        不過(guò)石楠心里這次真領(lǐng)了蘇磐這個(gè)人情，他這么說(shuō)，一方面是想讓這四個(gè)行長(zhǎng)意識(shí)到他跟自己的“交情匪淺”，另一方面，也是潛在的為自己爭(zhēng)取合約條款的寬松度，他要一起陪同簽約，那到時(shí)候這幾個(gè)行長(zhǎng)絕對(duì)不會(huì)擅自更改合約細(xì)節(jié)，今天怎么聊的，下周就能怎么簽！

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